（20484期）外贸开发翻盘实战教程｜从客户定位到拿单全流程+竞争对手调研+独特卖点+国际站RFQ+邮件开发+成交话术

课程内容简介

本课程围绕外贸业务从“认知重塑、客户定位、产品定位、获客开发、询盘运营、成交沟通到信任体系搭建”的完整翻盘路径展开，系统讲解理想客户筛选、竞品调研、独特卖点提炼、红海产品蓝海表达，以及阿里巴巴国际站RFQ策略和运营核心；同时通过Guide快速成交模型、高手成交沟通术、Notion客户开发模板、开发信防拦截、Apollo开发工具、社媒主页打造、客户背景调查、AI靶向获客、展会获客等方法，搭建低成本、可复制的B2B客户开发体系，并配套客户破冰SOP、第一封邮件模板、定位作业、竞品分析表及外贸工具表，帮助学员真正从找客户到拿询盘、促成交跑通实战流程。

适合学习人群

1. 外贸业务长期没有突破的人

2. 想开发海外B2B客户的人

3. 不会写开发信的外贸新人

4. 想提升询盘成交率的业务员

5. 想用AI降低获客成本的人

学习后的收获

1. 掌握精准客户定位方法

2. 学会竞品分析与卖点提炼

3. 掌握国际站RFQ运营策略

4. 建立低成本获客开发链路

5. 学会破冰、跟进与成交沟通

课程目录：

├─01.大脑重塑与信念的力量

│ 01.1% crazy club -地基.mp4

│ 02.Alisa——大脑重塑_觉醒.mp4

│ 03.做了外贸十年，这一次我狠狠摔了一跤，做了外贸十年，这一次开发我狠狠摔了一跤.pdf

│

├─02.营销底层架构

│ 04.找到你的理想客户-底层营销逻辑.mp4

│ 05.竞争对手的调研.mp4

│ 06.25年高效客户开发碾压同行.mp4

│ 07.找到我独特的卖点和定位.mp4

│ 08.红海产品蓝海表达.mp4

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├─03.100W的阿里巴巴国际站指南

│ 09.RFQ策略.mp4

│ 10.国际站100W也买不来的运营核心.mp4

│ 11.揭秘国际站询盘没成交，RFQ没效果的真相.mp4

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├─04.成交沟通术

│ 12.高手引导成交沟通术.mp4

│ 13.成交的心法-第N+1期.mp4

│ 14.Guide快速成交模型.mp4

│ 15.Guide快速成交模型.pdf

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├─05.外贸精英的低成本客户开发

│ 16.外贸Notion公共页面模板结构..docx

│ 17.B2B开发信防拦截三件套.docx.docx

│ 18.大客户开发实战讲解.mp4

│ 19.高信任度社媒主页打造.mp4

│ 20.让大脑开挂+开发开挂.mp4

│ 21.让大脑开挂+客户开发开挂_让大脑开挂+客户开发开挂.pptx

│ 22.Alisa-开发实操分享.mp4

│ 23.从开发到背景调查到邮件撰写全路径.mp4

│ 24.PPT-从开发到背景调查到邮件撰写全路径.pdf

│ 25.关于Apollo-开发工具的使用.mp4

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├─06.信任体系搭建-文案策划

│ 26.写出会赚钱的文案-1.mp4

│ 27.写出会赚钱的文案-2.mp4

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├─07.外贸多渠道获客——展会

│ 28.理想客户答疑+展会.mp4

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└─08.业务答疑

29.业务询盘+开发信答疑——N+1.mp4

30.业务答疑+AI开发实操.mp4

31.Ai-靶向获客实操演练答疑.mp4

32.靶向获客Ai 实操笔记.docx

33.靶向获客Ai 实操笔记.pdf

34.客户破冰思维和话术文稿_客户跟进与破冰SOP.pdf

35.暖宫贴出海案例-思维导图_暖宫贴出海案例.xlsx

36.低成本获客+第一邮件书写模版_外贸高手低成本获客攻略.pdf

37.开发前一定要做的客户定位作业_定位.xlsx

38.开发前一定要做的竞争对手的市场调查作业_产品与竞品对比分析表1.xlsx

39.常用外贸工具_常用外贸工具.xlsx

40.零基础从0到1进入外贸B2B实战入门指南.pdf

41.零基础外贸供应链合伙人话术与思维.pdf

42.零基础外贸供应链与产品评估标准.pdf

43.定位从产品到客户.pdf